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作者坐擁華爾街銀行投資業高薪工作二十年，卻深覺自己需要新的挑戰。九○年代初，他針對中國做過初步調查後，深信那就是他要尋找的未來，於是毅然決然放下工作，遠赴當地開設汽車零件工廠。如今，他創立的亞新科公司，年營收高達五億美元(超過新台幣一百五十億元)，是中國最大的汽車零件製造商之一，在中國八個省份擁有十七座工廠、一萬二千名員工，並在美國、英國、日本都有分公司。

作者以內幕角度的犀利觀察，提出許多重要的洞察：

●要在中國創業，必須打造一個當地的管理團隊，而且要避免國營事業裡的官僚經理人與改革後出現的唯利是圖經理人。
●必須理解中國何以能生產如此低廉商品、以及仿冒現象的真正原因。
●要忘掉中國是個極權國家的概念，事實上中國非常分權，且完全由地方驅動。

作者將這些觀察總結為「中國模式」，並據此發展出在中國做生意的經營策略。作者認為，很多討論中國的書籍僅是霧裡看花，而且特別關注負面故事，但從不探討如何有效因應，本書不只坦白陳述所有困難與挑戰，更進一步提出有效的因應之道。任何計劃前往中國創業，把握本世紀最大賺錢機會的人，一定能從本書得到啟發。


作者簡介

傑克．潘考斯基 ( Jack Perkowski )

出生於美國賓州藍領家庭，高中時因踢足球表現優異，得到獎學金得以進入耶魯大學就學，之後取得哈佛商學碩士學位。曾於美國華爾街從事投資銀行業務二十年，九○年代初結束在美國的銀行家工作，遠赴中國開公司。自一九九三年起定居北京至今。由於他一手創辦的亞新科公司是中國汽車零件製造業的龍頭之一，年營收達五億美元 (超過新台幣一百五十億元)，並曾多次獲得「中國最佳雇主」榮銜，目前經常受邀演講在中國經商的相關課題。

譯者簡介

黃逸華

台灣大學新聞所碩士。曾經擔任記者多年，並曾赴上海任職企業高階主管，高度關注兩岸發展，目前擔任某財星五百大企業策略主管，負責碳資產策略業務。譯有《打不倒的勇者》、《願景的實踐》、《投資金律》、《無線商機》、《行動商務大未來》、《eBusiness 8大原則五步驟》、《思考軟體》、《發現科學：學習科學》、《無限探索無限》。

第三部_理解中國運作模式
我在中國工作與生活了十五年之後，我發現中國與很多人想像中的不一樣，而多數人討論的中國市場的問題，想要解決也不是那麼容易。

在這部分，我特別提出一些觀察與大家分享，包括中國的「兩個市場」、中國獨特的成本觀點、地方分權狀態對於商業運作的實際影響、如何保護智慧財產權、如何與地方政府打交道等等。遇到問題，哪些事情行得通，哪些事情行不通，我會盡我所能，提出最好的建議之道。

第12章_中國的分權化與地方政府
二○○三年九月，一群微軟公司的高階行銷人員來中國參訪一個星期，他們試著盡可能認識這個國家的一切，還要搞清楚中國未來的發展方向。他們邀請我參加他們在北京舉辦的午餐會議，並發表演說，聊聊我對發展中國事業的看法。

天高皇帝遠
他們的行程安排得很緊湊，我只有二十分鐘可以說話，所以我挑了幾個主題，他們可能從未聽過，但這些事情將會對他們產生巨大衝擊。如同以往，我談的是發展本土管理人員團隊的重要性，還有中國人對於成本概念的不同看法（下一章將探討此一重點）。這一章，我決定要談的第三個話題是「分權化」。

我剛來到中國時，我直覺應該去尋求中央層級政府機構的協助，為我們打開整個中國市場。然而在飽受打擊之後，我逐漸地意識到這樣的做法在中國行不通。在這裡，地方政府才是解決問題的人，人們不喜歡別人從他們頭頂上踩過，中國地方官員也不例外。他們通常會對來自北京或省級政府的壓力或指導方針抱持負面態度。我過去老是犯這種錯，而且不清楚中國在地方分權上的實際狀況，直到在中國生活了一段時間之後才真正理解這件事。我想，有必要將這些看法分享給微軟公司的高階主管。

午餐將近結束時，某位資深團員提出了他的看法。

「在我們這個產業裡，」他說，「智慧財產權無比重要，我們恨不得將所有的時間都用來和北京官員合作。傑克，如果我沒誤解的話，你的意思是說，我們應該花更多時間與各級地方政府建立良好關係。」

我的意見正是這樣，而且至今仍舊如此。

中國幅員廣闊，河流、山川和沙漠等天然屏障隔絕了各地的交流。中國的地方政府向來具有強大的區域影響力。古時的地主和今天的地方政府官員都享有充分的自主權。中國有句俗語說「天高皇帝遠」，充分說明了中國從古至今的管理模式。

<紐約時報>頭段
幾年前當我試圖弄清中國鋼鐵行業膨脹的原因時，我發現，中國的在經濟管理能力與政府權力在本質上趨於地方分權（或「去中心化」），了解此一事實，將有助於掌握了解中國運作方式的線索。二○○四年春天，我接到《紐約時報》記者凱斯?布拉蕭（Keith Bradsher）的採訪電話，詢問我對全球鋼鐵價格飆升及其對整個鋼鐵行業影響的看法，我也提出自己的觀點。他在這篇報導的結論裡引用了我的話：世界不久就得「在鋼鐵裡游泳」了。

我的觀點迥異於他所採訪的其他人，所以凱斯很高興地引用了我的看法。當時普遍的觀點是，身為鋼鐵消費大國之一，中國未來對鋼鐵的需求將會繼續維持強勁，所以全世界都預測鋼鐵市場未來將長期處於供應吃緊、價格居高不下的局面。